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为什么所有一线城市中 只有广州能做社区团购?

发布日期:2021-10-13 19:25   来源:未知   阅读:

  广东社区团购市场的规模体量,当下差不多排在全国第二位、第三位,在之间“游弋”。

  与社区团购大市场——中部省份的湖南、湖北、江西等不同的是,广东是以一线城市广州为中心来铺展。

  而与其他一线城市相比,当下的一线城市中好像只有广州在社区团购市场中做出了规模。

  目前,几大社区团购平台都已经进入广东、广州。美团、拼多多、兴盛优选、同程生活、澄心优选等,再加上本地的平台和后发的京东,差不多都已经来了。

  其中,值得一提的是同程生活。作为一家缺乏平台资源的初创公司,切入社区团购业务后能在广州做出大市场,显示其有一定开创意义。

  目前,苏州和广州(广东)是同程生活最大且最重要的两块市场,据一些市场人士称,同程生活在广东的交易额大概在每月2-3亿元左右。同程生活方面则告诉《商业观察家》,2020年,其总体交易额在100亿左右。

  那么,为什么广州的市场会有这么大,既能养活初创公司,又能激励大型平台的进入。

  《商业观察家》访问了一些市场人士,再结合自己的判断,我们大致认为有七点原因。

  一方面是人口基数大,广东有超过1亿的常住人口,吃喝拉撒,日常所需的消费量大。

  另一方面是,这1亿多人口的分布居住很密集,主要集中于珠三角的狭小平缓地带。这个平缓地带形成了中国最为集中密集的一个城市带,并最早构建了以广州为中心的中国最成熟城镇化网络。

  这意味着新东西非常容易传播,非常容易铺开,也有更低的履约成本。对于做社区生意的社区团购而言,高度成熟的城镇化就是天然的沃土,广州则是龙头。

  外来人口多且多为年轻人,对新事物的接受度非常好。且他们的收入不是很高,很多都是工厂工人,小商户经营者,因此,对于能带来便宜的社区团购的接受度好。

  本地居民务实,追求便宜,不在乎品牌。轻包装,重实惠。本地市民所形成、沉淀出的消费文化张力则为整个市场定了调。

  这可能也是广州作为珠三角制造中心所养成的消费习惯。身边的大量中小工厂培育了区域强调实惠的消费特性。

  珠三角的制造业水平是高于全国的,品质质量也更高。实际上,即便是东部沿海省份,最早的一波发展也是承接了珠三角的部分产业转移。

  这样的市场环境,加上背靠香港,能同步全球商品信息,一方面形成了信息对称环境,导致当地消费者购买自信。契合了社区团购这样的产地直连模型。

  年轻人多,外来人口多,工厂多,商业氛围浓郁,导致广州一直是互联网的一个大市场。互联网的渗透率很高,因此,转化到社区团购消费也相对更顺畅。

  实际上,任何新的互联网模式,广东都是全国最大的市场之一,比如外卖,比如B2C电商,比如B2B。当社区团购出现后,也在广州、广东快速做出了规模。

  作为中国最早对外开放的区域市场,以及老牌制造业中心,广东的商业,及供应链非常成熟。

  像沃尔玛等外资企业将总部设在广东,一直从广东采购大量商品,不仅是对国内销售,还从广东采购卖向全球。加上背靠香港做出口市场,培育了广东的供应链水平,导致广东的供应链水平是中国顶级的,无论是供应能力、制造品质、标准化,还是物流运输、仓储等基础设施资源等,都是顶级的。

  因此,当一个新的模式、新的赛道出现,广东、广州的供应链水平、基础环境,都能支撑其快速拓展、铺开。相比中国其它省份更容易拓展,更少受基础制约。

  在食品领域,广州、乃至广东对食品的品质要求很高,并形成了更高品质的食品供应链体系,社区团购也是在这样的品质供应链体系上来运营业务,成熟的供应链环境部分“掩盖”了新玩家的供应链能力不足问题。

  夜生活丰富加上经济发达带动了小业态的发展,广东的社区型便利店市场是中国最大的,也是最多的。而社区团购是基于社区便利店来运营生意(集单+履约),来做效率化提升,这让它有天然的发展基础。

  由于城市化、城镇化发展的最早,也最成熟。导致很多商铺物业供给已比较成型、定型。许多社区、城镇都是几十平米的物业供给。底商文化浓郁。

  广州,乃至广东的小业态发展是非常成熟的,社区小业态的成熟度和市场规模远超全国。

  这个地方出了美宜佳、天福便利店这样的企业,也出了百果园这样的几十平米的水果连锁,还出了钱大妈这样几十平米肉菜连锁。全都是几十平米社区小业态。

  它的社区生意是非常成熟的,并养成了社区消费习惯。社区市场的规模很大,当有新的社区生意模型出现往往有更大机会成功。

  这样的物业形态、商业氛围环境与市场规模,也客观上构成了社区团购的发展基础。

  注:文/商观,文章来源:商业观察家(公众号ID:shangyeguanchajia),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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